Март 2011
Вчера Фред Уилсон опубликовал замечательный пост о том, что упустил Airbnb. Венчурные инвесторы постоянно упускают хорошие стартапы, но крайне редко кто из них говорит об этом публично и спустя долгое время. Так что этот пост - еще одно доказательство того, что Фред - редкая птица. Он, вероятно, самый приятный венчурный инвестор из всех, кого я знаю.
Прочитав пост Фреда, я вернулся и просмотрел электронные письма, которыми я обменивался с ним в то время, пытаясь убедить его инвестировать в Airbnb. Это было довольно интересно читать. Вы можете увидеть, как Фред обдумывает сделку.
Фред и основатели Airbnb великодушно согласились разрешить мне опубликовать этот обмен письмами (с одним отредактированным предложением о чем-то стратегически важном для Airbnb, но не являющимся важной частью разговора). Это интересная иллюстрация того элемента экосистемы стартапов, который мало кто, кроме участников, видит: инвесторы пытаются убедить друг друга инвестировать в их портфельные компании. Сейчас происходят сотни, если не тысячи подобных разговоров, но если один из них и был опубликован, я его не видел. Сами Airbnbs даже не видели этих писем в то время.
В YC мы делаем много таких закулисных вещей, потому что мы инвестируем в такое большое количество компаний, и инвестируем так рано, что инвесторам иногда требуется много убеждений, чтобы увидеть их достоинства. Хотя я не всегда стараюсь так сильно, как сейчас. Фред, должно быть, считает меня довольно раздражающим.
от: Пол Грэм для: Фреду Уилсону, основателям AirBedAndBreakfast дата: Пятн, Янв 23, 2009 в 11:42 тема: познакомьтесь с Airbeds Один из стартапов из партии, которая только что стартовала, AirbedAndBreakfast, сейчас находится в Нью-Йорке и встречается со своими пользователями. (Нью-Йорк - их самый большой рынок.) Я бы рекомендовал встретиться с ними, если вам позволяет график. Я думал про себя, что, хотя эти ребята собираются сделать действительно хороший бизнес, я должен представить их ангелам, потому что венчурные инвесторы никогда не пойдут на это. Но потом я подумал, что, возможно, мне стоит отдать тебе больше доверия. Вам обязательно понравится встреча с ними. Не забудьте спросить о том как они финансировали себя с помощью хлопьев для завтрака. Нет никаких причин, по которым это не могло бы стать таким же большим, как Ebay. И эта команда подходит для этого. -пг от: Брайан Чески для: Пол Грэм cc: Натан Блечарчик, Джо Геббиа дата: Пятн, Янв 23, 2009 в 11:40 тема: Re: познакомьтесь с Airbeds ПГ, Спасибо за вступление! Брайан от: Пол Грэм для: Брайан Чески cc: Натан Блечарчик, Джо Геббиа дата: Пятн, Янв 23, 2009 в 12:38 тема: Re: познакомьтесь с Airbeds На данном этапе это маловероятно, но если бы был кто-то из венчурных инвесторов, кто мог бы получить вас, ребята, это будет Фред. Он наименее пригородный, играющий в гольф из всех известных мне венчурных инвесторов. Он любит понаблюдать за стартапами некоторое время, прежде чем действовать, так что не расстраивайтесь, если он покажется вам двусмысленным. -пг от: Фред Уилсон для: Пол Грэм, дата: Вск, Янв 25, 2009 в 5:28 subject: Re: познакомьтесь с Airbeds Спасибо Пол У нас в партнерстве идет небольшая дискуссия о концепции Airbeds. Мы закончим эти дебаты завтра на нашей еженедельной встрече и вернемся к вам с нашими мыслями. Спасибо Фред от: Пол Грэм для: Фред Уилсон дата: Вск, Янв 25, 2009 в 10:48 тема: Re: познакомьтесь с Airbeds Я бы рекомендовал проводить дебаты после знакомства с ними, а не до. У нас были большие сомнения по поводу этой идеи, но они исчезли при встрече с ребятами. от: Фред Уилсон для: Пол Грэм дата: Пн, Янв 26, 2009 в 11:08 subject: RE: познакомьтесь с Airbeds Мы все еще очень подозрительно относимся к этой идее, но мы проведем встречу, как вы предлагаете Спасибо Фред от: Фред Уилсон для: Полу Грэму, основателям AirBedAndBreakfast дата: Пн, Янв 26, 2009 в 11:09 subject: RE: познакомьтесь с Airbeds Команда Airbed - Вы все еще в Нью-Йорке? Мы бы хотели встретиться, если да. Спасибо Фред от: Пол Грэм для: Фред Уилсон дата: Пн, Янв 26, 2009 в 1:42 тема: Re: познакомьтесь с Airbeds Идеи могут меняться. Практически каждый действительно крупный стартап может сказать, пять лет спустя: "Хотите верьте, хотите нет, но мы начинали с того, что делали ___". Для меня это было очень хорошим знаком, что эти парни на самом деле выслеживали (и понимали) своих пользователей на местах в Нью-Йорке. Вдобавок к нескольким предыдущим хорошим признакам. -пг от: Фред Уилсон для: Пол Грэм дата: Вск, Фев 1, 2009 в 7:15 subject: Re: познакомьтесь с Airbeds Это интересно Два наших младших члена команды были полны энтузиазма. Трое "старичков" не поняли. от: Пол Грэм для: Фреду Уилсону дата: Пн, 9 Фев 2009 в 5:58 тема: airbnb Airbeds только что выиграли первый опрос среди всех стартапов YC в их партии с большим отрывом. В прошлом это не было 100% индикатором успеха (если бы только это было так), но гораздо лучше, чем случайность. -пг. от: Фред Уилсон для: Пол Грэм дата: Пятн, Фев 13, 2009 в 5:29 тема: Re: airbnb Я встречался с ними сегодня. У них интересный бизнес. Я просто не уверен, насколько большим он будет. Фред от: Пол Грэм для: Фред Уилсон дата: Сб, Фев 14, 2009 в 9:50 тема: Re: airbnb Объяснили ли они долгосрочную цель - стать рынком жилья. так же, как eBay является рынком товаров? Кажется, это было бы грандиозно. Отели сейчас - это как авиакомпании в 1970-х, пока они не поняли, как увеличить коэффициент загрузки. от: Фред Уилсон для: Пол Грэм дата: Вт, Фев 17, 2009 в 2:05 тема: Re: airbnb Они объяснили, но я не уверен, что верю в это. ABNB напоминает мне Etsy в том, что он облегчает реальную коммерцию в в модели рынка непосредственно между двумя людьми. Поэтому я думаю, что она может масштабироваться вплоть до рынка койко-мест и завтраков. Но я не уверен, что они смогут взять на себя рынок гостиниц. Я могу ошибаться Но даже в этом случае, если вы включите краткосрочную аренду комнат, аренду второго дома, ночлег и завтрак, и другие подобные категории жилья, вы получаете довольно большие возможности фред от: Пол Грэм для: Фред Уилсон дата: Ср, Фев 18, 2009 в 12:21 тема: Re: airbnb Так инвестируйте в них! Они очень капиталоэффективны. Они заставят деньги инвестора пройти долгий путь. Они также контрциклические. Они только что вернулись из Нью-Йорка, и когда я спросил их, что было самым важным из того, что они заметили, это то, как много их пользователей на самом деле нуждаются в аренде, чтобы платить за аренду. -пг. от: Фред Уилсон для: Пол Грэм дата: Ср, Фев 18, 2009 в 2:21 тема: Re: airbnb Многое нравится. Я сделал несколько вещей, например, представил его своим друзьям из Foundry, которые были инвесторами в Service Metrics и понимают эту модель. Я также разговариваю с моим другом Марком Пинкусом, у которого была подобная идея несколько лет назад. Так что мы работаем над этим. Спасибо за наводку Фред от: Пол Грэм для: Фред Уилсон дата: Пятн, Фев 20, 2009 в 10:00 тема: airbnb уже распространяется среди профессионалов Я знаю, что вы скептически относитесь к тому, что они когда-либо получат отели, но существует континуум между частными диванами и гостиничными номерами, и они только что продвинулись на один шаг дальше по нему. [ссылка на пользователя airbnb]. И это спустя всего несколько месяцев. Готов поспорить, что в конечном итоге они получат отели со временем. Начнут с маленьких. Просто подождите, пока все 10-комнатные пансионы в Риме откроют для себя этот сайт. И как только это распространится на отели, где та точка (в размере сети), на которой это остановится? Как только что-то становится большим рынком, вы игнорируете это на свой страх и риск. -пг от: Фред Уилсон для: Пол Грэм дата: Сб, Фев 21, 2009 в 4:26 тема: Re: airbnb уже распространяется среди профессионалов Это правда. Также верно и то, что существует довольно много рыночных площадок. которые обслуживают этот же рынок. Если вы посмотрите на многих людей, которые размещают объявления на ABNB, они размещают объявления и в других местах. в других местах тоже Я не отношусь к этому отрицательно, я заинтересован, но мы все еще на стадии сбора данных. фред